マーケティング現場の用語集｜思考法（ロジカルシンキング）
KPI Tree：ケーピーアイツリー
ひとことで言うと
最終目標（KGI）を、達成に必要な中間指標（KPI）に分解して、木の枝のように整理した図です。進み具合の管理に使います。
KPIツリーは、売上などの最終目標を、「顧客数×平均単価」のように計算式で分解し、さらに「認知者数→購入検討者数→新規顧客数」のように、行動につながる指標まで落とし込んだものです。どの指標を伸ばせば最終目標に届くのかが見えるため、チームで「何に力を入れるか」を共有しやすくなります。KPIは数を絞り、「この数字を見ていれば目標を達成できる」ものを選ぶのがポイントです。
「新製品の月間売上500万円」をKGIとし、「新規顧客数（表示回数×クリック率×購入率）」「リピート顧客数（既存顧客数×リピート率）」「平均単価」に分解して、毎週どの数字が遅れているかを確認します。
売上（KGI）＝（新規顧客数 ＋ リピート顧客数）× 平均単価