マーケティング現場の用語集｜4P・販売戦略
Promotion Strategy：プロモーションせんりゃく ／ 販売促進の戦略
ひとことで言うと
4Pの一つで、商品の存在や魅力を顧客に知らせ、購入したい気持ちを高めるための伝え方と手段を決めることです。
プロモーションには、広告、SNS発信、PR（広報）、店頭での販売促進、営業活動、口コミづくりなどが含まれます。大切なのは、ターゲットがふだん接しているメディアを選び、購買行動の段階に合わせて情報を届けることです。たとえば、認知を広げる段階ではSNSの動画、比較・検討の段階では口コミやレビュー、購入直前にはリマーケティング広告や期間限定の特典が効果的です。
InstagramとTikTokで職人の短い動画を毎週投稿して認知を広げ、首都圏の25〜45歳の女性に絞ってリマーケティング広告を出し、購入者のレビューやハッシュタグ投稿で信頼を積み上げます。