マーケティング現場の用語集｜4P・販売戦略
Place Strategy：りゅうつうせんりゃく ／ 販売経路の戦略
ひとことで言うと
4Pの一つで、商品を「どこで」「どのような経路で」顧客に届けるか、販売チャネルを決めることです。
流通戦略では、実店舗、自社ネットショップ、ECモール、卸売、代理店など、どの販売経路を使うかを決めます。ターゲットがふだん買い物をする場所に商品を置くこと、そして「欲しい」と思った瞬間にすぐ買える状態をつくることが大切です。近年は、SNSからそのまま購入できるソーシャルコマースや、ECプラットフォームの活用など、流通の選択肢が広がっています。配送の地域や送料も、流通戦略の重要な要素です。
自社ネットショップを主軸にしつつ、翌日に配達できる東京・神奈川に販売地域を絞り、実店舗での販売も続けて「実際にあるお店」という信頼を伝えます。