マーケティング現場の用語集｜思考法（ロジカルシンキング）
Logical Leap：ろんりのひやく
ひとことで言うと
前提と結論の間をつなぐ説明が抜けているために、聞き手が「なぜそうなるの？」と納得できない状態です。
論理の飛躍は、「AだからC」と言うときに、間の「B」を省略してしまうことで起こります。話し手の頭の中ではつながっていても、聞き手には伝わりません。「風が吹けば桶屋が儲かる」のように、途中の理屈が見えない話は説得力を失います。防ぐには、結論に至るまでの「橋渡しの根拠」を一つずつ書き出し、相手の立場で「なぜ？」と問い直すことが有効です。
「セミナーを開催すれば売上が伸びる」ではなく、「セミナーに100人集客→30％が個別相談へ（30件）→成約率20％で6件受注→単価50万円で売上300万円」のように、売上までの道筋を数字でつないで説明します。