マーケティング現場の用語集｜マーケティングの基本
Unique Selling Proposition：ユニーク・セリング・プロポジション ／ 独自の売りの提案
ひとことで言うと
自社の商品やサービスだけが持つ「独自の強み・売り」のことです。お客様が競合ではなく自社を選ぶ決め手になります。
USPは、競合にはない自社ならではの強みを、お客様にとっての魅力として言い表したものです。「品質が良い」「安心」のような誰でも言える言葉ではなく、具体的で、競合がまねしにくく、お客様が価値を感じる内容であることが大切です。USPがはっきりすると、広告のキャッチコピーやLPのファーストビューで何を伝えるべきかが明確になります。
「実店舗でパン職人が毎日手焼きした北海道産小麦の食パン耳だけを使ったラスク」は、工場で量産する競合にはまねしにくいUSPです。