マーケティング現場の用語集｜経営戦略
Kotler's Competitive Position Strategy：コトラーのきょうそうちいべつせんりゃく
ひとことで言うと
業界での自社の立場を「リーダー・チャレンジャー・フォロワー・ニッチャー」の4つに分け、立場ごとに取るべき戦略を示した考え方です。
マーケティング学者のフィリップ・コトラーが提唱しました。経営資源の「量」（資金・人員・販売網など）と「質」（技術力・ブランド力など）の2つの軸で、自社の競争上の地位を判断します。業界トップのリーダーは市場全体を守る戦略、2番手のチャレンジャーはリーダーとの差別化、フォロワーは上位の模倣による効率化、ニッチャーは特定分野への集中が基本です。自社の立場を正しく知ることで、無理のない戦い方を選べます。
ビール業界では、トップ企業が全方位の品ぞろえで市場を守り、2番手が独自の味やブランドで差別化し、地域のクラフトビール醸造所は特定のファン層に集中する、というように立場ごとに戦い方が違います。