マーケティング現場の用語集｜交渉術
Reservation Value：りゅうほかち ／ 最低条件・限界条件
ひとことで言うと
交渉で「これ以上は譲れない」という限界の条件のことです。売り手なら最低価格、買い手なら支払える上限額にあたります。
留保価値は、交渉に入る前に必ず決めておくべき数字です。決めていないと、その場の雰囲気に流されて、赤字の仕事を引き受けてしまうことがあります。資料では、自分の留保価値（最低条件）に加えて、相手の留保価値（限界条件）を仮説として立て、その間のZOPA（交渉ゾーン）を見極めることを勧めています。また、相場（客観的な基準）を調べ、留保価値とは別に、めざす「目標値」も決めておきます。
デザインの仕事で、「人件費と経費から、35万円未満では赤字」と計算して留保価値を決め、目標値は相場に合わせて50万円に設定してから交渉に臨みます。