マーケティング現場の用語集｜経営戦略
Diffusion of Innovations：イノベーターりろん ／ 普及学
ひとことで言うと
新しい商品が普及していく過程で、購入する人を早い順に5つのタイプに分けた考え方です。
社会学者のエベレット・ロジャーズが提唱しました。購入の早い順に、イノベーター（革新者）、アーリーアダプター（初期採用者）、アーリーマジョリティー（前期追従者）、レイトマジョリティー（後期追従者）、ラガード（遅滞者）の5つに分けます。それぞれのタイプは重視するものが違うため、普及の段階に合わせて伝え方や売り方を変える必要があります。キャズム理論は、この理論をもとに発展した考え方です。
新しい健康家電を発売するとき、まずは新しいもの好きのイノベーターとアーリーアダプターに体験してもらい、その口コミを使って一般の多数派に広げていきます。